连线：社群网站营利模式仍然是一个难题

【赛迪网讯】北京时间4月20日《连线》文章指出，许多聪明人都在想方设法地寻找社群网营利模式。这并不是一件容易的事，虽然每天访问Facebook的用户人数以百万计，但是他们并不是到Facebook上去购买运动鞋的，他们只是想在Facebook上交朋识友。

谷歌联合创始人谢尔盖布林在1月份的一次电话会议上说：“我认为，我们还没有找到宣传社群网以及用社群网来营利的最佳商业模式。我们在去年第四季度做出的某些努力并没有收到成效，不如意的地方还有很多。”

布林应该知道。事实证明，谷歌与MySpace签订的协议是非常令人失望的。 根据谷歌与MySpace签订的协议，谷歌将在MySpace网站上提供广告，直到2010年第二季度。作为回报，它将一共向MySpace支付9亿美元的收入分成。问题是：如果谷歌不能在MySpace上赚到足够的钱来满足收入分成协议的最低要求怎么办？不管怎么说，它已经投入进去并支付了那些费用。据Bernstein Research公司的分析师Jeffrey Lindsay估计，到目前为止，这项交易已经令谷歌的毛利率降低了1.5％左右。

因此，如果连谷歌都无法通过社群网营利的话，那么还谁能够做到这一点呢？

Andy Monfried认为，他可以做到这一点。Monfried是Advertising.com公司的前高管，现在担任他创办的Lotame公司的首席执行官职务。Monfried自称已经找到社群网营利的秘诀，他说谷歌采取的方式完全是错误的。

Monfried说：“谷歌不应该将与上下文有关的广告与用户制作的内容放在一起。两者是不相干的，广告客户们不想冒险将他们的品牌与用户制作的内容牵扯在一起。”

Lotame公司并没有同MySpace、Friendster或Facebook等大型社群网合作，但是它已经同另外16家规模相对较小的社群网建立了合作关系，它已经拥有3千万以上的用户。Monfried说，Lotame公司通过识别各种影响因素的方式显祖提高了社群网上用户制作的内容与广告之间的关联性。

Monfried不愿意透露关于Lotame公司的解决方案与谷歌的广告定向平台之间的区别的更多详细资料，但是他说，他的公司更加注重动词和行为。因此，Lotame并不象谷歌那样根据用户的资料信息来发送广告，而是根据用户的上网行为和人口统计资料来发送广告，比如加利福尼亚南部的一位28岁的女子从社群网上下载了一段视频。

Gartner Research公司的分析师Ray Valdes说：“谷歌在探索营利模式方面作出了大量努力，它知道我在查找什么，它可以给我提供相关的广告。 但是社群网与那并没有关系。”

Valdes称，将谷歌的方法贬得一无是处也是不公平的，毕竟谷歌公司的核心业务是网络搜索，而不是社群网媒体。公平地说，谷歌在财报分析师电话会议上已经表示他们正在尝试许多新的东西，包括用人口统计资料来提高广告的针对性，而且他们已经看到了一些进展。