郑州车商全力备战金九银十

　　忙促销加大服务力度

　　刚刚过去的7、8月份是车市传统销售淡季，8月份大多经销商反应销量不好，许多经销商已经把目标转向了9、10月份。“我们正在准备9月份的活动，9月将有中秋节和教师节，促销和优惠计划我们也在拟定当中。”裕华玖锐销售人员告诉记者。节日店头活动，穿插着一些大活动以及其他的优惠措施，预计可以增加不少的销量。

　　往年的黄金周都难免有一些商家在价格上大打折扣，造成市场价格战烽烟四起，经过一段时间以来的调整，近几年市场开始平稳，价格战不如之前一样火爆，消费者也开始理性起来，市场上一些中高端车开始稳步发展，适逢节假日都是以送礼品、送服务为理由对价格小幅度调整。

　　今年的黄金周我们在价格上可能调整的空间不大，但我们会加大售后服务，同时搞一些活动来回馈车主。”东风日产郑州威达专营店销售人员告诉记者，部分车型价格在前段时间已经作出了相当大的让步，9月份车市销量好转后，许多车行的促销已经减少甚至取消，车商备战“黄金周”更多的是准备货源、搞好售后服务等。

　　通过市场走访记者了解到，多数4S店的营销活动逐渐多起来，并准备全力冲刺9月。由于9月份在每年车市中都具有举足轻重的作用，如果9月销售不佳，势必影响10月份，那么全年的销售任务要完成也就很困难。

　　对于多数消费者都期待国庆前后有更优惠的车价，一些汽车经销商在接受采访时明确表示，“金九银十”可能是买车扎堆的时候，但经销商未必有更优惠的价格来促销。车价一直在跌，价格战很难持续下去。但为吸引眼球，9月份预计将有多款新车上市，这将是下个月的主要看点。7、8月份只有少数几款新车上市；在9月，已经计划上市的有福特新福克斯、东风雪铁龙世嘉、比亚迪F0以及现代劳恩斯、标致207cc等。新车选择在这个时候上市，一是为年底冲击销量提前预热，同时也增加了消费者选择。

　　九月可能成车市拐点

　　“汽车不可能一直降价，这样不符合市场规律。经过连续多月销售不景气后，9、10月份可能会迎来销售井喷。”裕华丰田市场部穆经理这样说。经济大环境注定了车市还有发展空间，郑州的汽车销量还有增长空间。从各方面来看，8月份后车市将逐步走暖。记者从车市获悉，多数商家已对8月份不做打算，主要目标是希望9月份能够有突破性销售，希望一洗过去半年多汽车销售不佳的阴霾。

　　今年的汽车市场，受整个大环境的影响，出现了一些小的变化，无论是中高端品牌还是中低端品牌，8月份的销量相比7月份并没有好转。虽然有些汽车经销商的销量较7月份略有上升，但因持续半个多月的奥运会，精彩的赛事远比购车更有吸引力。而多数消费者也期待在国庆长假中买车，这也造成了8月份销量不佳。7、8月份销售都不理想，车商无奈之下只好提前备战“金九银十”希望9、10月份在销量上打个翻身仗。

　　虽然今年车市不是很理想，但汽车经销店开业的仍不在少数。包括已经开业的锦程荣威河南标准4S店在内，今年还将开业的新店有宝马、奔驰、等，其他品牌也还有几家家等待开业。从市场行情来看，9月份应该有不错的行情，许多客户留下的信息表明，他们希望在国庆前后买车。“这样会形成一个买车集中爆发期，加上国庆期间的大幅优惠、车展和长达7天的休息时间，一定能够带动汽车销量的增长。

　　记者在采访中了解到，多数汽车商家认为，在弱市环境下，一旦遏制住了长期销量下滑的态势，意味着车市拐点即将到来。按车市规律，7、8月份是车市传统销售淡季，销量不好是正常的。9月、10月旺销，将是决定车市命运的转折点。

　　价格实惠才是硬道理

　　周三上午，记者在百盛购物广场的一个小型车展上看到，看车的市民不少，但是真正有购买意向的却很少。正在看车的市民蔡先生告诉记者，从去年开始，他就一直打算要买车，可买车不像买菜，出手买车的时机一直把握不准。这次先来看准车型，等待价格下来然后再出手。

　　近期准备购车的黄女士也表示，目前汽车市场2.0L排量的车型可选择的余地非常大，她已经看好了凯旋、速腾以及领驭三款车型，之所以还没有下订单，就是想看看在近期这三款车型有没有更大的优惠幅度：“毕竟都是看好的车型，自己也是因为挑花了眼，不知道在这三款车中选哪一款，那就到时候看哪款优惠得多就买哪款了。”黄女士如是说。

　　而正准备购买“第二辆车”的华先生则表示，其实经销商在平时给出的诸多优惠中，多少还是存在一点“水分”的，送装潢、送礼品、送保养都不如直接降价，把利润让出来一部分，让消费者得到真真切切的实惠。当然，消费者看重的最主要是一个车型的自身品质和长期表现，不过要是能把一部分利润直接用降价的方式让给消费者，这样就会大大刺激消费者“消费”而避免“持币待购”，所以说，降价才是硬道理。

　　记者在采访中看出，有购车意向的消费者还是不少的，但是面对不断上市的新车和一波波的降价声，很多消费者都把握不好下单时间，犹豫来犹豫去，认为车价反正一天比一天便宜的，不少消费者存在着等等再等等的消费心理。而说到“金九银十”，多数消费者则表示如果价格有大的优惠会考虑在这段时间出手。如果没什么优惠的，不妨等到年前再出手。

　　业内人士告诉记者，商家们的降价往往集中在9月上中旬，而到了9月的最后一个星期，车价反而坚挺。因为那段时间买车的，大多是急于在十一前提车的，商家摸透了消费者的心理，因此消费者出手买车还是得把握准规律和时机。

　　全力备战销售旺季

　　随着汽车市场传统意义上的销售旺季“金九银十”的到来，车市又开始热闹起来了。近段时间，小型车展、汽车“周年庆”、新车上市、小型团购、购车送大礼等等与销售相结合的活动逐渐多了起来，汽车厂商经销商将自己今年最大的冲量希望押在了“金九银十”上，而一些持币已久的消费者，也希望能在“金九银十”买到最价廉物美的汽车。

　　回首上半年汽车市场，除了新车你争我夺地上市外，各厂家和经销商的促销活动也聚集了大量的人气。一些经销商在传统的旺季带来之前开始预热市场，部分经销商在9月推出了系列的促销活动，每周推出一款特价车，推出珍藏改装版车型，二手车置换方案，教师节促销，凭教师证赠送万元大礼包等等相关丰厚的促销措施。东风日产郑州威达在9月拟推出“日产汽车走进社区”活动，把品牌车型全面向消费者推介。

　　记者从经销商处了解到，业内都有“金九银十”的说法，但和往年相比，今年的销售旺季来得会更早，这主要有几方面的原因，七月份许多潜在购车者处在观望期，压抑了消费潜能，这些消费潜能在九月份将得到释放；八月份受奥运会的精彩节目影响，部分有意向购车的消费者往后推迟的时间，另外还有厂家和经销商在七八月份的让利幅度非常大，触及到了消费者的价格心理底线；再有就是国庆节许多市民都计划出游，如果不提前购车，上牌手续就可能在国庆节前办不成；部分改朝换代的热销车型上市之后，短期内对轿车市场的冲击非常大，但随着消费者耐心的逐渐消磨，一些原来对这些车型情有独钟的买家放弃了最初的购买计划，改买其他替代车型，直接拉动了轿车的销量。

　　汽车市场经过了一年一度的淡季，即将迎来金九银十的大好势头，诸多商家纷纷表示一定抓住这个绝佳时机把销量拉上去，奥运盛会的圆满结束使一些即将购买汽车的消费者开始走进市场看车选车，相信今年的金九银十黄金旺季能使整个汽车市场活跃起来。(商都汽车 李宁)