国美与苏宁上演“两雄相争”

　　国美电器年报的披露，使家电连锁业“两雄相争”再受关注。两家公司的业绩不相上下，其中，苏宁电器２００７年净利润为１４６５４２．６万元，同比增长９３．４２％；国美电器为１１２７３０．７万元，同比增长３７．６１％。

　　业绩受益家电消费升级

　　两大家电连锁巨头的不菲业绩，得益于良好的经营环境。据苏宁电器引用的北京中怡康时代市场研究有限公司数据，２００７ 年国内家电及消费类电子产品的市场总规模达到７４３０亿元，比２００６年增长超过１４％。其中的一大亮点是消费升级，平板电视、对开门电冰箱、高档滚筒洗衣机、高端厨房电器等高端产品的市场份额迅速上升。

　　从苏宁电器的产品门类看，“彩电、音响、碟机”在苏宁电器各大类产品中收入占比居首，达到２９．４２％。该产品门类的２００７年毛利率为１２．６１％，较上年提高了２．７７个百分点。相比之下，毛利率出现下滑的是通讯和数码、ＩＴ两类，分别滑坡２．０３个百分点和２．６１个百分点，跌至７．２７％、３．７７％。在国美电器销售的产品门类中，ＡＶ的销售占比为３０．１８％，毛利率是１０．３９％。

　　家电零售市场的未来发展空间，给连锁巨头带来了信心，激励其进一步实施扩张战略。苏宁电器引用的数据称，未来三年，国内家电市场仍将以每年超过１０％的增幅持续增长。

　　苏宁单店面积反超国美

　　两家公司采取了不同的扩张战略，苏宁电器主要以自有门店为主，国美电器则借助于并购。

　　到２００７年末，国美电器在门店总数和进入城市数两项指标上，均超出苏宁电器，继续保持领先优势。陕西蜂星的２３家通讯专卖店于去年并入国美电器，至此，国美电器的７２６家门店中，永乐和蜂星分别占１７７家和２３家。其中，２００７年净增门店数１３９家，但永乐部分的净增数为－１５家。

　　相比之下，苏宁电器已在全国１５２个地级以上城市拥有连锁店６３２ 家，连锁店数量较上年同期净增加２８１家；连锁店面积达２６４．２１万平方米，平均单店面积４１８０平方米。其中，新开直营连锁店１７５ 家，新增特许加盟连锁店１２０ 家。

　　门店数量逊色的苏宁电器，在营业面积上并不吃亏，两家公司的连锁店总面积均约为２６４万平方米。细算单店营业面积，则苏宁电器反超，而国美电器约为３６００平方米。

　　到２００７年末，国美电器和苏宁电器进入的城市数分别为１８２个和１５２个。苏宁电器实施“旗舰店攻略”，加强对重点地区、重点店面的培养，旗舰店数量占比达到１２．９７％，较上年同期增长２．１５ 个百分点。国美电器的旗舰店则有６１家，占全部门店的８．４％。

　　两家公司进一步扩张的目标十分清楚。苏宁电器２００８年计划新开店面数量突破２００家。其中，北京、上海两地，到２０１０年底，连锁店数量均要达到１００家；天津、重庆、成都、武汉区域要借助城市的快速发展加快连锁布局；在华东、华南市场加强纵向密度。国美电器则打算新开门店约１２０家，其中旗舰店约３０家。

　　单店盈利比拼成为关键

　　表面上看，国美与苏宁间“两雄相争”，比的是门店数量和市场渗能力，实际重在盈利能力的比拼。国美电器在年报中指出，“２００８年仍将以提升单店经营品质为首要目标，可能在推进单店经营品质上升的同时，适当调整开店数量。”透过门店数量和公司净利润不难发现，单店盈利能力是国美电器相对苏宁电器的一个薄弱环节。

　　苏宁电器称，扣除对特许加盟企业销售４９．１８亿元，不考虑承接原加盟区域１２０家店面，连锁店实现简单加权单位面积主营业务收入１８?６０７．２２ 元，比去年同期增长１．３２％；简单平均单店主营业务收入６５１７．０２ 万元，比去年同期增长４．７２％。国美电器年报对单店经营能力的表述较为简单，称其可比门店同店销售较上年同期提升３．１１％，其中一级市场提升３．０１％，二级市场提升３．６３％。

　　提高单店经营能力的好处，是带来费用下降。与此同时，连锁的效益进一步显现。苏宁电器同城店面由２００６年的３．９家提升到２００７年的４．２家，同一城市内的相对固定费用，如办公、人员等管理费用，广告等销售费用更有效地得到分摊；同时，物流和信息平台的整合，加强了物流半径辐射区域范围内各公司的资源共享，人员成本、管理成本进一步下降，由此，公司销售费用率、管理费用率同比共下降了１．４４个百分点。

　　值得注意的是，苏宁电器的毛利率略胜一筹，２００７年为１１．２５％，高于国美电器的９．６４％。销售毛利率的同比增加，也使苏宁电器表现更好，２００７年增加了０．５７个百分点，而国美电器只增加了０．１０个百分点。

　　看重３Ｃ业务的发展潜力

　　对于３Ｃ业务，国美电器与苏宁电器都十分看重。苏宁电器去年９月还主办了“２００７中国ＰＣ 行业发展高峰论坛”，提出“中国３Ｃ家电连锁将颠覆性地取得ＰＣ零售渠道的主导权”。该公司继续实施２００６年下半年提出的３Ｃ＋旗舰店模式，截至２００７年底，公司拥有３Ｃ＋旗舰店８２ 家，在此类店面中，３Ｃ产品（数码、通讯、电脑）销售占比达到３２％。不过，就目前的毛利率而言，３Ｃ产品是相对较低的。

　　苏宁电器认为，３Ｃ产品由于主要产品品牌集中度高、竞争激烈，而流通渠道业态较多且存在较多不规范的操作等原因，市场还处于竞争整合的阶段。随着消费者对家电连锁的认知程度的提升，３Ｃ 类产品市场渠道将逐步整合，３Ｃ类产品的销售、毛利会逐步回升。

　　国美电器对３Ｃ业务的投入也不一般。２００７年先后有四大动作，２月，成为微软ＶＩＳＴＡ系统中国家电连锁第一销售合作伙伴，与微软建立战略合作伙伴关系；９月，与戴尔实现排他性合作，成为戴尔在华的惟一零售合作伙伴；１１月，将通讯业务独立经营；１２月，国美收购了陕西蜂星，后者是陕西最大的专业通讯连锁零售公司。据悉，到２００７年末，国美电器旗下已有４１家通讯专业店。